Specialized Sales Programs
โปรแกรมเฉพาะทางของฝ่ายขาย
การอบรมทักษะการขายระดับสูง การโค้ช และการเตรียมความพร้อมทางอารมณ์และจิตใจ
บรรยากาศการแข่งขันในทุกอุตสาหกรรมธุรกิจในปัจจุบันทำให้พนักงานขายจำเป็นต้องมีทักษะการขายระดับสูงเพื่อปิดการขายที่ท้าทายและให้ผลกำไรสูง โปรแกรมอบรม Specialized Sales โดย OPTIMA ครอบคลุมเนื้อหารอบด้านที่มุ่งเน้นการสร้างและพัฒนาทีมงานขายที่มีศักยภาพในการให้บริการลูกค้าทางธุรกิจในยุคแห่งการเปลี่ยนแปลง โดยบทเรียนของเรามุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและสร้างผลลัพธ์ที่จับต้องได้
ข้อดีของโปรแกรมอบรม Specialized Sales โดย OPTIMA:
- วิเคราะห์ข้อตกลงที่ให้ประโยชน์สูงสุดและเตรียมความพร้อมเพื่อการต่อรองที่ประสบความสำเร็จ
- สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ
- วิเคราะห์และรักษากลุ่มลูกค้าสำคัญ
- พัฒนาทักษะการปิดการขายผ่านทางโทรศัพท์
โปรแกรมอบรม Specialized Sales โดย OPTIMA ครอบคลุมสี่หลักการ:
หลักการสร้างอิทธิพลในกระบวนการขาย
- Authority (ความเชื่อมั่น/อำนาจ)
- Reciprocation (การตอบแทนซึ่งกันและกัน)
- Consistency (ความสม่ำเสมอ)
- Contrast (ความแตกต่าง)
- Social Proof (หลักฐานทางสังคม)
- Scarcity (ความขาดแคลน)
- Likeability (การเป็นที่ชื่นชอบ)
7x10 นาที
หลักการ Complex Selling KAM
- การวิเคราะห์ลูกค้า
- ความเป็นไปได้ในการปิดการขายโดยการประเมินการตัดสินใจจากผู้ที่เกี่ยวข้อง
- ศักยภาพในการปิดการขาย ความเสี่ยงและทรัพยากรที่จำเป็น
- ปัจจัยด้านเศรษฐกิจและการเงิน
- หลักการ PIRAT
- หลักการ LNP
3 ชั่วโมง
การขายสินค้าหรือบริการในงานแสดงสินค้า
- การแสดงเคสตัวอย่างที่มีผลลัพธ์ดีที่สุดและแย่ที่สุด
- 5-step attitude
1x12 นาที
1x24 นาที
หลักการ 5O & 5I สำหรับการขายผ่านโทรศัพท์
การโทรออก
- การวิเคราะห์ลูกค้า
- ความเป็นไปได้ในการปิดการขายโดยการประเมินการตัดสินใจจากผู้ที่เกี่ยวข้อง
- ศักยภาพในการปิดการขาย ความเสี่ยงและทรัพยากรที่จำเป็น
- ปัจจัยด้านเศรษฐกิจและการเงิน
- หลักการ PIRAT
- หลักการ PIRAT
การรับสาย
- การวิเคราะห์ลูกค้า
- ความเป็นไปได้ในการปิดการขายโดยการประเมินการตัดสินใจจากผู้ที่เกี่ยวข้อง
- ศักยภาพในการปิดการขาย ความเสี่ยงและทรัพยากรที่จำเป็น
- ปัจจัยด้านเศรษฐกิจและการเงิน
- หลักการ PIRAT
- หลักการ PIRAT
10x30 นาที
ตัวเลขความสำเร็จของ Halifax Digital Learning
| อัตราการสำเร็จการเรียนรู้ผ่าน Digital Learning |
อัตราความพึงพอใจ | |
|---|---|---|
| มาตรฐานการอบรมทั่วไป |
72.6% |
43% |
| Halifax Digital Learning |
82% |
86% |
*ที่มา: Imparta – Training Industry Research<