หลักสูตรอบรม NEGO ช่วยเสริมสร้างความมั่นใจให้บุคลากรฝ่ายขาย ฝึกการประเมินอำนาจการต่อรองอย่างแม่นยำ
และการตอบโต้อย่างเหมาะสม
หลักการ NEGO ฝึกให้ทีมขายคุ้นเคยกับการต่อรองหลากหลายรูปแบบที่มักเกิดขึ้นระหว่างการสนทนากับลูกค้า เสริมสร้างความมั่นใจในการต่อรองในสถานการณ์ที่เป็นรอง พร้อมฝึกฝนการหา BATNA หรือ “Best Alternative To a Negotiated Agreement” (ตัวเลือกที่ดีที่สุดในการต่อรอง) เพื่อปิดการขายอย่างมั่นใจว่าองค์กรจะได้รับผลประโยชน์ที่เหมาะสม
OPTIMA พร้อมช่วยให้คุณพัฒนาศักยภาพการขาย และขยายผลประกอบการอย่างก้าวกระโดด ผ่านการทำความเข้าใจบุคลากรฝ่ายขาย และจัดหลักสูตรอบรมทักษะการต่อรองที่เหมาะสมในกรุงเทพมหานคร ที่ปรึกษามากประสบการณ์ของเราจะร่วมงานกับผู้บริหารองค์กรของคุณอย่างใกล้ชิด เพื่อออกแบบหลักสูตรการเรียนการสอนที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะของทีมขายของคุณ
เรียนรู้การเริ่มต้นการต่อรอง ถกเถียงอย่างมีกลยุทธ์ สังเกตรูปแบบการต่อรองของลูกค้า และประเมินอำนาจในการต่อรองอย่างแม่นยำ
สังเกตเทคนิคการต่อรองของลูกค้า เลือกใช้คำศัพท์ที่เน้นย้ำทางออกของการถกเถียง เสนอการขายอย่างชัดเจน และประเมินความเป็นไปได้ของการตัดสินใจซื้อ
สังเกตและจำแนกประเภทของคู่ต่อรอง เรียนรู้การผ่อนผัน ใช้กลยุทธ์ SPC และเพิ่มอัตรากำไร
ผ่อนผันอย่างมีกลยุทธ์ ปิดการขายอย่างรวดเร็วขึ้น และสรุปการต่อรองอย่างราบรื่นบนเงื่อนไขที่ต้องการ
นักธุรกิจที่ทำงานในภาคส่วนที่มีการแข่งขันสูงและต้องการเสริมแกร่งทักษะการต่อรองให้ทีมขาย
คุณกำลังรู้สึกถึงแรงกดดัน
จากการแข่งขันของตลาด
ลูกค้ารายสำคัญของคุณมีความต้องการ
เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
คุณตระหนักว่าทักษะการต่อรอง
คือหัวใจของความสำเร็จของฝ่ายขาย
OPTIMA ในฐานะผู้นำด้านโซลูชันธุรกิจมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการช่วยให้องค์กรธุรกิจเพิ่มยอดขายและขยายผลประกอบการอย่างยั่งยืน
หลักสูตรอบรม NEGO ของเราออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมขายของคุณพัฒนาทักษะเหล่านี้:
ทีมงานของคุณจะได้เรียนรู้หลักการเหล่านี้อย่างละเอียด ผ่านกลยุทธ์ที่นำมาประยุกต์ใช้ได้จริงเพื่อการเจรจาต่อรองธุรกิจที่ราบรื่นและได้ประสิทธิภาพสูงสุด
ลูกค้าของเราร่วมแบ่งปันประสบการณ์ในการใช้ “การบริหารจัดการความขัดแย้ง” ประสบการณ์ของเราในโปรแกรม "การเจรจาต่อรองและความกลมกลืนในสถานที่ทำงาน" ของ OPTIMA นั้นทั้งสร้างความเข้าใจและความเพลิดเพลินไปพร้อมกัน การฝึกอบรมนั้นมิเพียงแต่มีมุมมองที่มีคุณค่าเท่านั้น แต่ยังนำเสนออย่างน่าติดตามและสนุกสนานอีกด้วย ทีมงานของเราไม่เพียงพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองเท่านั้น แต่ยังสนุกกับกระบวนการเรียนรู้อย่างแท้จริง กลยุทธ์ใหม่ได้สนับสนุนบรรยากาศที่เป็นบวกและกลมกลืนมากขึ้นในสถานที่ทำงานของเราให้สอดคล้องกับกรอบความเป็นผู้นำของอินโดรามาเวนเจอร์
Dr. Natineeporn Rattanawichai
Vice President Human Resources Head office and Thailand
Indorama
B-Accounting hired OPTIMA for a 3-month period to conduct sales training for our team members. We have been very impressed by the quality of the coaching and its efficiency on our commercial development. In addition to fundamental sales techniques, we greatly appreciated the general advisory to our management team regarding its commercial organization. From the configuration of the sales department to the methods of implementation of KPIs and a CRM software, Vincent and his team succeeded to eliminate our weaknesses and to reinforce our strengths. If you do not have an experienced Commercial Director in-house, I strongly recommend OPTIMA which definitely went above and beyond our expectations.
Vincent Cloitre
Managing Director
B-Accounting