Public Training
Prospecting Skills Training
ยอดขายที่ดี เริ่มต้นจากการสร้างโอกาสทางการขายที่ดี
เรียนรู้เทคนิคการทำ Prospecting อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ สร้าง Pipeline ที่แข็งแรง และเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้อย่างต่อเนื่อง
TBC | 09:00 – 17:00 น.
Limited Seats Available
First come, First served!
Public Training
Prospecting Power
Great sales starts with great prospecting. To get more prospects. Learn how to get more prospects, and to win more sales.
REGISTER NOW11 มีนาคม 2569 | 09:00 – 17:00 น.
หลักสูตร Art of Prospecting
หลักสูตรนี้เหมาะกับ นักขาย ผู้นำทีมขาย ผู้จัดการขาย ทีมผู้บริหารการขาย ผู้ประกอบการ Telesales
รวมถึงบุคคลทั่วไปที่สนใจพัฒนาปรับวิธีการขายและเข้าถึงลูกค้าในฐานะ “ผู้ให้คำปรึกษา” ได้อย่างถูกวิธีและยั่งยืน
นักขาย, Tele sales
หัวหน้าทีมขาย
ผู้บริหารงานขาย
ผู้ประกอบการ
บุคคลทั่วไปที่สนใจ
Descriptions
| ชื่อคอร์ส: | Prospecting Skills |
| ภาษา: | ไทย |
| เวลา: | 09:00 – 17:00 น. (พัก 1 ชม.) |
| วันที่: | TBC |
| ค่าลงทะเบียน: |
Early Bird 9,500 บาท (ไม่รวม VAT) ยืนยันสิทธิ์ก่อน 23 มิ.ย. 2569 |
| รูปแบบการเรียน: | Onsite (Face to Face) |
| ระยะเวลา: | 1 วัน |
| สถานที่: | TBC |
| Google maps: | คลิกดูแผนที่ |
| หมายเหตุ: | เจ้าหน้าที่จะติดต่อกลับภายใน 24 ชม. |
หัวข้อการเรียนรู้
In this 1 day of virtual learning, you will learn the following
1 DAY WORKSHOP
Mindset ที่ใช่ สำหรับการหาลูกค้าใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำไม “Prospecting” จึงเป็นหัวใจสำคัญของงานขาย
- วิธีวาง Positioning ให้ตัวเองเป็น “Advisor และ Partner” มากกว่าคนขายทั่วไป
- สร้างแนวคิดแบบ ABP: Always Be Prospecting เพื่อเพิ่มโอกาสทางการขายอย่างต่อเนื่อง
วิธีค้นหา คัดกรอง และเริ่มต้นสร้าง Connection กับลูกค้าใหม่
- จะหาลูกค้าใหม่จากที่ไหน และอย่างไร
- เทคนิคการโทรนัดหมายอย่างมืออาชีพ ทั้งด้าน Mindset การเตรียมตัว และทักษะการสื่อสารผ่านโทรศัพท์/อีเมล
- วิธีสร้างความแตกต่างให้ตัวคุณและองค์กร ผ่าน Elevator Pitch และ Script ที่น่าสนใจ
เข้าใจความท้าทายในการทำ Prospecting และวิธีรับมืออย่างมืออาชีพ
- ปัญหาที่พบบ่อยในการหาลูกค้าใหม่ และการเข้าใจเกมของ “ตัวเลข” ในงานขาย
- วิธีรับมือเมื่อลูกค้ามีคู่ค้าหรือ Supplier เดิมอยู่แล้ว
- เทคนิคการผ่าน Gatekeeper การรับมือ Objections และอุปสรรคสำคัญในการทำ Prospecting
วางกลยุทธ์ Prospecting และการบริหารกลุ่มลูกค้า
- วิธีจัดลำดับความสำคัญของกลุ่มลูกค้า
- การวางแผนเวลาให้สมดุล ระหว่างการหาลูกค้าใหม่และการดูแลลูกค้าปัจจุบัน
- กลยุทธ์การวัดผลกิจกรรมการขาย เพื่อสร้างผลงานได้อย่างต่อเนื่องและบรรลุเป้าหมาย
Conclusion & Next Steps
- สร้าง Commitment ต่อเป้าหมายการทำ Prospecting พร้อมการติดตามผลผ่าน KPI
- เรียนรู้การใช้ Dashboard และเครื่องมือวัดผล เพื่อ Monitor Performance และพัฒนาผลลัพธ์ด้านการขายอย่างต่อเนื่อง
Course Trainers
Learn from our experienced sales experts
สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้จากหลักสูตรนี้
Course learning objectives will be as follows
เทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าและเข้าใจความต้องการที่แท้จริง เพื่อสร้างความไว้วางใจและทำให้ลูกค้าอยากร่วมงานกับคุณ
วิธีนำเสนอสินค้าและโซลูชันได้อย่างตรงจุด ชัดเจน และตอบโจทย์ลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
เทคนิคการโน้มน้าวและสร้างอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ด้วยการตั้งคำถามที่ถูกต้องและการใช้คำพูดอย่างมีพลัง
วิธีรับมือกับคำถามเรื่องราคาและข้อโต้แย้งจากลูกค้าอย่างมืออาชีพและเป็นธรรมชาติ
เทคนิคการสรุปการขายและนำบทสนทนาไปสู่การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
Recent Courses
หลักสูตรอบรม Consultative Selling ของเรามีบุคลากรจากหลากหลายบริษัทชั้นนำทั้งในประเทศและเขตภูมิภาคเอเชียแปซิฟิคที่ไว้วางใจมาเรียนกับเรา วิทยากรผู้สอนมาจากสายงานขาย สลับสับเปลี่ยนมาให้ความรู้จากประสบการณ์โดยตรงกับผู้เรียน
How Do Companies Perceive Us
Check out employers’ feedback upon employees’ course completion
เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์
หลักสูตรของ OPTIMA เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์และวางแผนงานของทีมงานฝ่ายขายของเราเป็นอย่างมาก ผลลัพธ์ที่ได้จากการเรียนสามารถนำมาใช้ได้จริงในการปฏิบัติงานขั้นต่อไป ทีมงานของเราประทับใจการอบรมนี้มาก โดยเฉพาะในส่วนของเนื้อหาและคุณภาพของการอบรม
Sahattaya Thongpreecha
Managing Director
Saint-Gobain Weber Thailand
เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน
คุณ Vincent เรียนรู้ธุรกิจของเราอย่างรวดเร็วและปรับเนื้อหาการอบรมให้สอดคล้องกับองค์กรของเรา โดยเนื้อหาครอบคลุมเทคนิคการขาย ตั้งแต่การขายสินค้าไปจนถึงการนำเสนอบริการ เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน ทีมงานของเราทำงานร่วมกันอย่างเป็นขั้นตอนและราบรื่นมากขึ้น และรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ ได้ดียิ่งขึ้น
Manuel Sguazzi
Managing Director
Cavagna Group Asia
ปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา
คุณ Vincent และทีมงานปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา ซึ่งช่วยให้ทีมงานของเราซึมซับเนื้อหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ และนำบทเรียนไปใช้ปรับปรุงกลยุทธ์เพื่อตีตลาดใหม่ ๆ ทีมงาน OPTIMA มีความเป็นมืออาชีพ และมีแนวคิดแห่งความสำเร็จ ช่วยให้ team building ของเราสนุกและมีประสิทธิภาพมากครับ
Didier Nguyen
Sales Director
South East Asia Premier Tech Chronos
สามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม
OPTIMA ได้ให้แนวทางปฏิบัติที่น่าสนใจในการจัดการกับปัญหาที่อาจเกินขึ้นระหว่างการเจรจากับลูกค้า ซึ่งแนวทางเหล่านั้นก็มีประสิทธิภาพมากๆ ในสถานการณ์จริง กระบวนการคิดและการปฏิบัติของผู้เรียนนั่นได้ถูกพัฒนาขึ้นจากบทเรียนในหลักสูตร Consultative Sales ทำให้เขาสามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม
Kajonsak Suwattanakorn
Deputy Managing Director
Siam Compressor Industry
We have worked closely with more than 45+ renowned companies to
sharpen their sales skills as their trusted training provider
Are you ready to sharpen your Art of Prospecting skills with us?
Our course is now open for registration for those who are eager to scale up progressively and unleash their potential to become professional sales consultants which will expedite your career growth as a person