หลักสูตร Consultative Selling

หลักสูตรนี้เหมาะกับ นักขาย ผู้นำทีมขาย ผู้จัดการขาย ทีมผู้บริหารการขาย ผู้ประกอบการ Telesales รวมถึงบุคคลทั่วไปที่สนใจพัฒนาปรับวิธีการขายและเข้าถึงลูกค้าในฐานะ “ผู้ให้คำปรึกษา” ได้อย่างถูกวิธีและยั่งยืน

นักขาย, Tele sales

หัวหน้าทีมขาย

ผู้บริหารงานขาย

ผู้ประกอบการ

บุคคลทั่วไปที่สนใจ

จำนวนจำกัด
รับเพียง 12 คนเท่านั้น

รายละเอียด

หลักสูตร: Consultative Selling Course
รูปแบบการเรียน: สอนสด (Onsite Training)
ระยะเวลาอบรม: 2 วัน (สอนสด)
เวลา: 09.00-17.00 น. (พัก 1 ชั่วโมง)
สถานที่: อาคาร OPTIMA Consulting ชั้น 1 39/1ถนนเย็นอากาศ, แขวงช่องนนทรี, เขตยานนาวา กรุงเทพฯ 10120
Google maps: Click Here
วันที่: 14-15 มิถุนายน 2565
ราคา: 18,000 บาท (Excl. VAT)
14,500 บาท (Excl. VAT)
เมื่อสมัครก่อนวันที่ 4 มิถุนา 2565
Remarks: Course Consultant will contact you back within 24 hours upon your reservation

Course Outline

ใน 12 ชั่วโมง คุณจะได้เรียนรู้หัวข้อต่างๆ ดังต่อไปนี้

DAY 1

ในวันแรก คุณจะได้เรียนรู้ถึงหลักการความสำคัญในการสร้างความน่าเชื่อถือตั้งแต่แรกพบ ที่ส่งผลไปยังกระบวนการขายในภาพรวม โดยมีเนิ้อหาดังต่อไปนี้

1. Introduction to Sales Growth Mindset

  • นิยามคำว่า ‘ขาย’ สำหรับคุณหมายความว่าอะไร?
  • กระบวนการความคิดบวกลบ ส่งผลต่อการขายอย่างไร แนวทางไหนที่ควรคิด?
  • ทุกวันนี้ที่คิดอยู่...มันถูกแล้วหรือเปล่า?

2. Reframing techniques

  • หลักการคิดมุมกลับปรับมุมมอง
  • อะไรคือแก่นความเชื่อหลักที่นักขายที่ประสบความสำเร็จทุกคนมี สูตรสำเร็จนั้นมีจริงหรือเปล่า?
  • กิจกรรม

3. Build credibility on your first presence

  • 3 สิ่งสำคัญ ที่ทำให้ลูกค้าเหลียวหลังตั้งใจฟังคุณต่อหลังจากการแนะนำตัว
  • 7 หลักการ สร้างความสำคัญให้สถานะของตัวเอง

4. Sales pitching script preparation

  • เตรียมบทนำเสนอขาย 3 ประเภท ในรูปแบบเป็นกันเอง ทางการ นำเสนอสินค้าและการแก้ปัญหา พร้อมรับฟีดแบคจากวิทยากร

DAY 2

ในวันสอง คุณจะได้เรียนรู้หลักการค้นหาและขยี้ความต้องการซื้อของลูกค้าผ่านการ Active listening ที่ถูกต้อง

1. Discover the clients’ issues

  • Active Listening แท้จริงคืออะไร?
  • ต้องฟังแบบไหน ฝึกคิดอย่างไร ถึงจะสามารถ listen actively ได้จริงๆ
  • เราจะลด 3 กับดักที่ฉุดรั้งไม่ให้เราเกิด Active listening ได้อย่างไร
  • หลักการตั้งคำถาม 3 ประเภทที่ช่วยคุณค้นหาความต้องการซื้อของลูกค้าได้จริง 3 หลักการทวนคำถาม ที่ช่วยให้เราไม่หลุดประเด็นสำคัญ

2. Emphasize the interest

  • อะไรคือ 6 แรงจูงใจหลักในการซื้อ
  • ลำดับประโยคในการโต้แย้งอย่างไรให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
  • 3 หลักการเพื่อรับมือกับข้อโต้แย้ง

3. Extract the final decision

  • การสกัดข้อมูลที่นำไปสู่การตัดสินใจในโค้งสุดท้าย
  • เคล็ดลับชุดคำถาม Boosters เพื่อหยั่งเชิงที่จะนำพาไปสู่กระบวนการปิดการขาย

Course Trainers

เรียนรู้จริง จากผู้เชี่ยวชาญตัวจริงในสายงานขาย

Ajarn Aekorn

  • ปริญญาโทจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
  • ประสบการณ์กว่า 10 ปีในฐานะวิทยากรโปรแกรมอบรมทักษะการขาย เชี่ยวชาญด้านการโค้ช การสร้างแรงบันดาลใจ และทักษะผู้นำ

Ajarn Aekorn

  • ปริญญาโทจาก ISEM Business School Practitioner
  • ประสบการณ์กว่า 20 ปีในฐานะผู้บริหารด้านการขายและการวิเคราะห์ในหลากหลายตำแหน่งทั้งในสหรัฐอเมริกา ยุโรป แอฟริกา

Ajarn Trimin

  • ปริญญาโทจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
  • ผ่านการรับรองในฐานะ Professional Certified Coach จาก International Coach Federation (ICF)
  • ธุรกิจที่เชี่ยวชาญ: ธนาคาร, โทรคมนาคม, ปิโตรเคมี, ยานยนต์

What You Will Learn

สิ่งที่ผู้เรียนจะได้เรียนรู้จากหลักสูตรฯ นี้

01

เทคนิคการประเมินลูกค้าและหาวิธีการพูดให้สะกดความสนใจอยู่กับเรา

02

สื่อสารอย่างไรให้สินค้า/การบริการของเราได้แก้ปัญหาได้ตรงจุด

03

สร้างสิ่งแวดล้อมการติดสินใจด้วยการถามคำถามและใช้วลีในบริบทที่ถูกต้อง

04

เคล็ดลับการรับมือกับคำถามเรื่องราคาและแก้ข้อโต้แย้ง

05

หลักการปรับแต่งการพูดนำเสนอขาย (Sales Pitch) ให้เฉียบคม

Historical Course

หลักสูตรอบรม Consultative Selling ของเรามีบุคลากรจากหลากหลายบริษัทชั้นนำทั้งในประเทศและเขตภูมิภาคเอเชียแปซิฟิคที่ไว้วางใจมาเรียนกับเรา วิทยากรผู้สอนมาจากสายงานขาย สลับสับเปลี่ยนมาให้ความรู้จากประสบการณ์โดยตรงกับผู้เรียน

How Do Companies Perceive Us

มาดูเสียงตอบรับและความประทับใจจากบริษัท หลังพนักงานเรียนจบหลักสูตรอบรม

เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์

หลักสูตรของ OPTIMA เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์และวางแผนงานของทีมงานฝ่ายขายของเราเป็นอย่างมาก ผลลัพธ์ที่ได้จากการเรียนสามารถนำมาใช้ได้จริงในการปฏิบัติงานขั้นต่อไป ทีมงานของเราประทับใจการอบรมนี้มาก โดยเฉพาะในส่วนของเนื้อหาและคุณภาพของการอบรม

เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์

Sahattaya Thongpreecha
Managing Director
Saint-Gobain Weber Thailand

เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน

คุณ Vincent เรียนรู้ธุรกิจของเราอย่างรวดเร็วและปรับเนื้อหาการอบรมให้สอดคล้องกับองค์กรของเรา โดยเนื้อหาครอบคลุมเทคนิคการขาย ตั้งแต่การขายสินค้าไปจนถึงการนำเสนอบริการ เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน ทีมงานของเราทำงานร่วมกันอย่างเป็นขั้นตอนและราบรื่นมากขึ้น และรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ ได้ดียิ่งขึ้น

เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน

Manuel Sguazzi
Managing Director
Cavagna Group Asia Ltd.

ปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา

คุณ Vincent และทีมงานปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา ซึ่งช่วยให้ทีมงานของเราซึมซับเนื้อหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ และนำบทเรียนไปใช้ปรับปรุงกลยุทธ์เพื่อตีตลาดใหม่ ๆ ทีมงาน OPTIMA มีความเป็นมืออาชีพ และมีแนวคิดแห่งความสำเร็จ ช่วยให้ team building ของเราสนุกและมีประสิทธิภาพมากครับ

ปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา

Didier Nguyen
Sales Director
South East Asia Premier Tech Chronos

สามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม

OPTIMA ได้ให้แนวทางปฏิบัติที่น่าสนใจในการจัดการกับปัญหาที่อาจเกินขึ้นระหว่างการเจรจากับลูกค้า ซึ่งแนวทางเหล่านั้นก็มีประสิทธิภาพมากๆ ในสถานการณ์จริง กระบวนการคิดและการปฏิบัติของผู้เรียนนั่นได้ถูกพัฒนาขึ้นจากบทเรียนในหลักสูตร Consultative Sales ทำให้เขาสามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม

สามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม

Kajonsak Suwattanakorn
Deputy Managing Director
Siam Compressor Industry Co., Ltd.

บุคคลากรจากบริษัทชั้นนำจากหลายอุตสาหกรรม
มากกว่า 45+ บริษัท ไว้วางใจลงเรียนกับเรา
















คุณพร้อมไหม ที่จะติดอาวุธทางความคิดและลับคมการเป็นที่ปรึกษาขายไปกับเรา?

หลักสูตร Consultative Selling ของเราพร้อมมากและยินดีต้อนรับทุกท่านที่มุ่งมั่น มีไฟพร้อมก้าวกระโดด และต้องการต่อยอดจากการเป็นนักขายมือทอง ให้เปลี่ยนแปลงเป็น ‘ที่ปรึกษาขายมืออาชีพ’ เพื่อนำไปใช้ในหน้าที่การงานและบริษัทของท่าน