หลักสูตร Consultative Selling

หลักสูตรนี้เหมาะกับ นักขาย ผู้นำทีมขาย ผู้จัดการขาย ทีมผู้บริหารการขาย ผู้ประกอบการ Telesales รวมถึงบุคคลทั่วไปที่สนใจพัฒนาปรับวิธีการขายและเข้าถึงลูกค้าในฐานะ “ผู้ให้คำปรึกษา” ได้อย่างถูกวิธีและยั่งยืน

นักขาย, Tele sales

หัวหน้าทีมขาย

ผู้บริหารงานขาย

ผู้ประกอบการ

บุคคลทั่วไปที่สนใจ

จำนวนจำกัด
รับเพียง 12 คนเท่านั้น

รายละเอียด

หลักสูตร: Art of Prospecting
รูปแบบการเรียน: สอนสด (Onsite Training)
ระยะเวลาอบรม: 1 วัน (สอนสด)
เวลา: 09.00-17.00 น. (พัก 1 ชั่วโมง)
สถานที่: อาคาร OPTIMA Consulting ชั้น 1 39/1ถนนเย็นอากาศ, แขวงช่องนนทรี, เขตยานนาวา กรุงเทพฯ 10120
Google maps: Click Here
วันที่: 15 มีนาคม 2566
ราคา: 10,000 บาท (Excl. VAT)
8,500 บาท (Excl. VAT)
เมื่อสมัครก่อนวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2565
Remarks: Course Consultant will contact you back within 24 hours upon your reservation

Course Outline

In this 1 day of virtual learning, you will learn the following

1 DAY WORKSHOP

Module 1: Effective Mindset for acquiring new clients

  • Why prospecting is key element of the Sales Rep job
  • How to position yourself as an Advsisor and Partner for effective prospecting
  • It’s easy to get new clients with the right approach -> ABP: Always Be Prospecting

Module 2: How to find, qualify, and make first contact with new prospects

  • Where and how to find new prospects?
  • How to call for appointment -> positive mindset, preparation, and phone/email skills
  • How to differentiate yourself and your company -> design your elevator pitch and script

Module 3: Challenges to expect when prospecting and how to succeed

  • General issues in prospecting and finding new clients the numbers’ game
  • Specific issues related to prospects already working with competitors
  • How to overcome gatekeeper, objections and other prospecting challenges

Module 4: Prospecting strategies and Clients’ classification

  • How to classify your accounts by order of importance
  • How to plan your time between prospecting and clients’ management
  • Strategies for activity measurement and consistent target achievement

Conclusion and Next steps:

  • Commitment to Prospecting targets, with KPI monitoring & Follow-up
  • Prospecting dashboard and measurement tools to put in place for monitoring performance

Course Trainers

เรียนรู้จริง จากผู้เชี่ยวชาญตัวจริงในสายงานขาย

Ajarn Aekorn

  • ปริญญาโทจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
  • ประสบการณ์กว่า 10 ปีในฐานะวิทยากรโปรแกรมอบรมทักษะการขาย เชี่ยวชาญด้านการโค้ช การสร้างแรงบันดาลใจ และทักษะผู้นำ

Ajarn Aekorn

  • ปริญญาโทจาก ISEM Business School Practitioner
  • ประสบการณ์กว่า 20 ปีในฐานะผู้บริหารด้านการขายและการวิเคราะห์ในหลากหลายตำแหน่งทั้งในสหรัฐอเมริกา ยุโรป แอฟริกา

Ajarn Trimin

  • ปริญญาโทจากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
  • ผ่านการรับรองในฐานะ Professional Certified Coach จาก International Coach Federation (ICF)
  • ธุรกิจที่เชี่ยวชาญ: ธนาคาร, โทรคมนาคม, ปิโตรเคมี, ยานยนต์

What You Will Learn

สิ่งที่ผู้เรียนจะได้เรียนรู้จากหลักสูตรฯ นี้

01

เทคนิคการประเมินลูกค้าและหาวิธีการพูดให้สะกดความสนใจอยู่กับเรา

02

สื่อสารอย่างไรให้สินค้า/การบริการของเราได้แก้ปัญหาได้ตรงจุด

03

สร้างสิ่งแวดล้อมการติดสินใจด้วยการถามคำถามและใช้วลีในบริบทที่ถูกต้อง

04

เคล็ดลับการรับมือกับคำถามเรื่องราคาและแก้ข้อโต้แย้ง

05

หลักการปรับแต่งการพูดนำเสนอขาย (Sales Pitch) ให้เฉียบคม

Historical Course

หลักสูตรอบรม Consultative Selling ของเรามีบุคลากรจากหลากหลายบริษัทชั้นนำทั้งในประเทศและเขตภูมิภาคเอเชียแปซิฟิคที่ไว้วางใจมาเรียนกับเรา วิทยากรผู้สอนมาจากสายงานขาย สลับสับเปลี่ยนมาให้ความรู้จากประสบการณ์โดยตรงกับผู้เรียน

How Do Companies Perceive Us

มาดูเสียงตอบรับและความประทับใจจากบริษัท หลังพนักงานเรียนจบหลักสูตรอบรม

เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์

หลักสูตรของ OPTIMA เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์และวางแผนงานของทีมงานฝ่ายขายของเราเป็นอย่างมาก ผลลัพธ์ที่ได้จากการเรียนสามารถนำมาใช้ได้จริงในการปฏิบัติงานขั้นต่อไป ทีมงานของเราประทับใจการอบรมนี้มาก โดยเฉพาะในส่วนของเนื้อหาและคุณภาพของการอบรม

เป็นประโยชน์ต่อการวางกลยุทธ์

Sahattaya Thongpreecha
Managing Director
Saint-Gobain Weber Thailand

เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน

คุณ Vincent เรียนรู้ธุรกิจของเราอย่างรวดเร็วและปรับเนื้อหาการอบรมให้สอดคล้องกับองค์กรของเรา โดยเนื้อหาครอบคลุมเทคนิคการขาย ตั้งแต่การขายสินค้าไปจนถึงการนำเสนอบริการ เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน ทีมงานของเราทำงานร่วมกันอย่างเป็นขั้นตอนและราบรื่นมากขึ้น และรับมือกับความท้าทายใหม่ ๆ ได้ดียิ่งขึ้น

เราเริ่มเห็นผลลัพธ์จากการอบรมหลังจากระยะเวลาสองเดือน

Manuel Sguazzi
Managing Director
Cavagna Group Asia Ltd.

ปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา

คุณ Vincent และทีมงานปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา ซึ่งช่วยให้ทีมงานของเราซึมซับเนื้อหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ และนำบทเรียนไปใช้ปรับปรุงกลยุทธ์เพื่อตีตลาดใหม่ ๆ ทีมงาน OPTIMA มีความเป็นมืออาชีพ และมีแนวคิดแห่งความสำเร็จ ช่วยให้ team building ของเราสนุกและมีประสิทธิภาพมากครับ

ปรับเนื้อหาการอบรมและกรณีศึกษาให้สอดคล้องกับธุรกิจของเรา

Didier Nguyen
Sales Director
South East Asia Premier Tech Chronos

สามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม

OPTIMA ได้ให้แนวทางปฏิบัติที่น่าสนใจในการจัดการกับปัญหาที่อาจเกินขึ้นระหว่างการเจรจากับลูกค้า ซึ่งแนวทางเหล่านั้นก็มีประสิทธิภาพมากๆ ในสถานการณ์จริง กระบวนการคิดและการปฏิบัติของผู้เรียนนั่นได้ถูกพัฒนาขึ้นจากบทเรียนในหลักสูตร Consultative Sales ทำให้เขาสามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม

สามารถพูดและปฏิบัติตัวกับลูกค้าได้อย่างเหมาะสม

Kajonsak Suwattanakorn
Deputy Managing Director
Siam Compressor Industry Co., Ltd.

บุคคลากรจากบริษัทชั้นนำจากหลายอุตสาหกรรม
มากกว่า 45+ บริษัท ไว้วางใจลงเรียนกับเรา
















คุณพร้อมไหม ที่จะติดอาวุธทางความคิดและลับคมการเป็นที่ปรึกษาขายไปกับเรา?

หลักสูตร Consultative Selling ของเราพร้อมมากและยินดีต้อนรับทุกท่านที่มุ่งมั่น มีไฟพร้อมก้าวกระโดด และต้องการต่อยอดจากการเป็นนักขายมือทอง ให้เปลี่ยนแปลงเป็น ‘ที่ปรึกษาขายมืออาชีพ’ เพื่อนำไปใช้ในหน้าที่การงานและบริษัทของท่าน