ทักษะการเจรจาต่อรอง

วัตถุประสงค์

• เตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองเช่นเดียวกับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
• รู้วิธีประเมินสมดุลอำนาจและใช้ให้เป็นประโยชน์
• เตรียมการเจรจาต่อรองด้วยเมตริกซ์ "จุดตรวจสอบ"
• สามารถระบุและรับมือกับ "กับดัก" ของผู้ที่ซื้อยากได้
• ปกป้องข้อเสนอของคุณเพื่อให้คู่เจรจาตกลงที่จะทำข้อตกลงที่มีกำไร
• เรียนรู้ขั้นตอนของวิธี NEGO สำหรับการเจรจาต่อรองที่มีกำไรมากขึ้น
  • Generating the right climate for successful agreements
  • Understanding the balance of power in every negotiation
  • Preparing and structuring your negotiating tactics efficiently
  • Knowing when and how to announce your initial position
  • Learning to react assertively during intense situations

ปรัชญาการสอน

• บทบาทสมมุติในกรณีศึกษาเชิงปฏิบัติอย่างเข้มข้น
• ระดมสมองและการทำงานเป็นทีม
• ส่งมอบข้อโต้แย้งในการปกป้องจุดยืนและข้อยกเว้นที่จะขอเป็นการตอบแทน